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Estratégias da Loja Copa do Mundo · 2026
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Gestão de Precificação · Greve Transportadora

Tabelas de
Precificação

Camisas · Câmbio: $1 = R$5,131 · Base: $17 USD = R$87,23
Preço = Custo Produto + CPA + Lucro Líquido
Custo Base
R$87,23
$17 × R$5,13
CPA Alvo
R$60
Ideal por venda
CPA Máximo
R$100
Limite aceitável
Preço Anterior
R$174,90
⚠ Margem insuficiente
⚠
Preço anterior de R$174,90 não sustenta sua operação
Exemplo (base + CPA R$60): R$174,90 − R$87,23 − R$60 = R$27,67 de lucro líquido. Isso representa menos da metade da meta mínima de R$60. Todos os preços abaixo garantem sua margem real.
Tabela 01
R$60 de Lucro Líquido por Venda
Preco = Custo + CPA + 60,00
Cenário de Frete
CPA R$60 Ideal
CPA R$80 Médio
CPA R$100 Máximo
Custo Produto
Base
Frete normal · $17 USD
R$209,90
87,23 + 60 + 60
R$229,90
87,23 + 80 + 60
R$249,90
87,23 + 100 + 60
R$87,23
Leve
Frete +$2 · $19 USD
R$219,90
97,49 + 60 + 60
R$239,90
97,49 + 80 + 60
R$259,90
97,49 + 100 + 60
R$97,49
Médio
Frete +$5 · $22 USD
R$234,90
112,88 + 60 + 60
R$254,90
112,88 + 80 + 60
R$274,90
112,88 + 100 + 60
R$112,88
Crítico
Frete +$10 · $27 USD
R$259,90
138,53 + 60 + 60
R$279,90
138,53 + 80 + 60
R$299,90
138,53 + 100 + 60
R$138,53
Tabela 02
R$80 de Lucro Líquido por Venda
Preco = Custo + CPA + 80,00
Cenário de Frete
CPA R$60 Ideal
CPA R$80 Médio
CPA R$100 Máximo
Custo Produto
Base
Frete normal · $17 USD
R$229,90
87,23 + 60 + 80
R$249,90
87,23 + 80 + 80
R$269,90
87,23 + 100 + 80
R$87,23
Leve
Frete +$2 · $19 USD
R$239,90
97,49 + 60 + 80
R$259,90
97,49 + 80 + 80
R$279,90
97,49 + 100 + 80
R$97,49
Médio
Frete +$5 · $22 USD
R$254,90
112,88 + 60 + 80
R$274,90
112,88 + 80 + 80
R$294,90
112,88 + 100 + 80
R$112,88
Crítico
Frete +$10 · $27 USD
R$279,90
138,53 + 60 + 80
R$299,90
138,53 + 80 + 80
R$319,90
138,53 + 100 + 80
R$138,53
Base — sem alteração de frete
Leve — frete +$2 USD
Médio — frete +$5 USD
Crítico — frete +$10 USD
Estratégia
Aumentar o Ticket Médio
Frete fixo por pedido — mesmo CPA, mais peças, mais lucro
A
Compre 1 Leve 2
Cliente paga bundle · leva 2 camisas
Custo 2 peças R$174,46
CPA (fixo) R$60,00
Preço bundle R$299,90
Lucro líquido R$65,44
Ticket R$299,90 +31% vs unitário
Pro / Con
— Oferta simples, alta conversão
— Margem sensível ao CPA
Ideal para → entrada no mercado
B
RECOMENDADO
Compre 2 Leve 3
Cliente paga por 2 · leva 3 camisas
Custo 3 peças R$261,69
CPA (fixo) R$60,00
Preço bundle R$399,90
Lucro líquido R$78,21
Ticket R$399,90 +74% vs unitário
Pro / Con
— Melhor lucro por pedido
— Mesmo CPA, ticket 74% maior
— Cliente precisa querer 3 peças
Ideal para → escalar margem
C
Desconto Progressivo
Mais peças → maior desconto
3 peças −5% → R$655,22
Lucro pedido: R$333,53
5 peças −10% → R$1.034,55
Lucro pedido: R$538,40
10 peças −15% → R$1.954,15
Lucro pedido: R$1.021,85
Ticket médio R$650 — R$1.900+
Pro / Con
— Escala absurda de lucro
— CPA amortizado em muitas peças
— Mais complexo de comunicar
Ideal para → recompra e fidelização
Recomendação
1. Inicie com B como oferta principal — ticket 74% maior, mesmo CPA investido.
2. Teste A em paralelo para remarketing. Se conversão cair, volte ao B.
3. Implemente C como upsell dentro da página de produto, não como gancho de anúncio.
Insight-chave: o CPA de R$60 é pago uma vez por pedido — nas estratégias A e B ele se dilui entre 2 ou 3 peças, dobrando ou triplicando o retorno real por real investido em anúncio.
Complemento
Mais Alavancas de Receita
Sem CPA extra — lucro puro em cima de quem já converteu
01 · Order Bump
Meia Oficial no Checkout
Checkbox no momento do pagamento — "Adicione a meia oficial por R$29,90"
Custo produto R$12,00
Preço cobrado R$29,90
CPA adicional R$0,00
Lucro extra R$17,90
Conversão esperada: 30% dos pedidos
100 vendas → +R$537 lucro puro
Zero CPA · lucro sobre quem já converteu
02 · Bundle
Kit Presente
Camisa + caixa premium + acessório (cachecol ou boné da Copa)
Custo camisa R$87,23
Custo acessório + caixa R$25,00
CPA R$60,00
Preço do kit R$299,90
Lucro líquido R$127,67
vs camisa avulsa: +R$45 de lucro por pedido
Ticket R$299,90 · margem 55% maior
Ideal para → Natal · Dia dos Pais · aniversário
03 · Gatilho de Frete
Frete Grátis + Frete Expresso
Duas opções de entrega — o cliente escolhe e você lucra nas duas
Frete Grátis
Acima de R$299,90 — frete já embutido no preço do produto
Frete real (embutido) R$0 extra
Efeito no ticket +18–25%
Prazo estimado 8–15 dias úteis
Psicologia: quem ia comprar 1 compra 2 para "ganhar" o frete grátis.
Frete Expresso
Entrega em 3–5 dias úteis por R$39,90 adicionais
Custo real do expresso ~R$18,00
Preço cobrado R$39,90
Lucro extra por pedido R$21,90
Conversão esperada 20–35%
Próximo à Copa: urgência real faz o expresso virar padrão.
Cálculo combinado (100 pedidos): 25 escolhem expresso → R$21,90 × 25 = +R$547,50 de lucro extra sem CPA algum.
04 · Recuperação
Carrinho Abandonado
70% dos carrinhos são abandonados — essa sequência recupera 15–25% deles sem pagar CPA
1h
Email — Lembrete simples
"Você esqueceu algo no carrinho" · sem desconto · só o link direto
3–5% conv.
3h
WhatsApp — Toque pessoal
"Oi! Vi que você se interessou pela camisa da Copa — ainda temos estoque. Posso te ajudar?" + link
8–12% conv.
24h
Email — Oferta com desconto
"Última chance: 5% de desconto por tempo limitado" · cria urgência real
4–7% conv.
Abandonos/mês
50
Recuperados (20%)
10 vendas
Receita extra
R$2.299
CPA desta receita: R$0 — o cliente já estava no site. É dinheiro que você estava deixando na mesa.
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